百萬(wàn)私域?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)第一步: 定位

搭建私域模型，定位先行

在搭建私域用戶模型前，一定要想清楚一個(gè)問(wèn)題：運(yùn)營(yíng)私域用戶的目的是?和公司短期、中長(zhǎng)期目標(biāo)到底是什么樣的關(guān)系?

很多老板認(rèn)為私域就是使勁營(yíng)銷賺錢的地方，把私域定位成賺快錢的渠道，（即快速轉(zhuǎn)化的渠道），并過(guò)度關(guān)注短期內(nèi)成交額，公司內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作開(kāi)始變形，死磕轉(zhuǎn)化率，頻繁推產(chǎn)品、狂打電話、狂推銷。

這完全忽略了用戶的長(zhǎng)期價(jià)值！通俗點(diǎn)講，脾氣再好的人也經(jīng)不住你天天催他掏錢去買東西。

持續(xù)一段時(shí)間后，轉(zhuǎn)化效果下降，這是必然結(jié)果。

這種定位方式只滿足了用戶的購(gòu)買需求，簡(jiǎn)單說(shuō)就是一錘子買賣，一次購(gòu)買交付很難產(chǎn)生回頭客的行為，浪費(fèi)了好好搭建的私域群。

舉個(gè)案例，一個(gè)賣眼鏡的品牌如何進(jìn)行私域定位呢？單純推薦產(chǎn)品讓客戶購(gòu)買眼鏡是不可靠的，這是一錘子買賣，用戶購(gòu)?fù)昙醋?。我們不妨考慮從賣眼鏡變成視力宣傳專家，教客戶護(hù)視力、識(shí)風(fēng)險(xiǎn)。

提供給用戶獨(dú)特的價(jià)值，讓用戶進(jìn)到私域池后，可以留下來(lái)，產(chǎn)生更多的交流互動(dòng)（交互），建立社交信任關(guān)系。

把客戶變成信賴你的朋友。

社交關(guān)系更有利于商品的傳播，社交信任關(guān)系能夠刺激用戶購(gòu)買需求，刺激用戶產(chǎn)生購(gòu)買行為。舉個(gè)典型例子：起死回生的瑞幸咖啡。

2020年4月瑞幸被爆造假股價(jià)暴跌80%后，轉(zhuǎn)換營(yíng)銷思路進(jìn)入產(chǎn)品和私域運(yùn)營(yíng)，變成更有溫度的企業(yè)后，瑞幸上半年的凈收入較2020年同期增加了106%；凈虧損較2020年同期減少了86.4%。虧損收窄，營(yíng)收實(shí)現(xiàn)大幅度增加，這表明瑞幸度過(guò)了最艱難的日子，目前已經(jīng)在快速回歸回正。

根據(jù)商品價(jià)格高低、復(fù)購(gòu)頻率高低我們可以把產(chǎn)品分類如下，并且得利用不同的私域運(yùn)營(yíng)策略。

這個(gè)私域定位能幫你的生意解決什么問(wèn)題?

1、低價(jià)低頻商品一定要先找到一個(gè)路徑，要么可以提升價(jià)格、要么可以提升頻次，否則做私域較難。如:飛萬(wàn)刀片

2、低價(jià)高頻商品重點(diǎn)以福利型復(fù)購(gòu)為主，可以用捆綁福利銷售適當(dāng)提高價(jià)格，增加附加值，增加試吃、體驗(yàn)、拼單等福利，簡(jiǎn)化購(gòu)買流程，提供商業(yè)性稍強(qiáng)的福利推送服務(wù)，最后一定做好粉絲轉(zhuǎn)化和留存。如:信廚房

3、高價(jià)低頻商品以服務(wù)為重點(diǎn)，包括用知識(shí)干貨、互動(dòng)討論、升級(jí)、線下活動(dòng)等貼心服務(wù)型。模式以“專屬顧問(wèn)”導(dǎo)購(gòu)型驅(qū)動(dòng)，重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹。如:豪車毒

4、高價(jià)高頻商品關(guān)鍵是專業(yè)，個(gè)性化、品牌力、產(chǎn)品力、銷售力提升。品牌可以借助關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖、明星等通過(guò)搭建小程序商城實(shí)現(xiàn)私域里的邊看邊買行為，高潛力客戶重點(diǎn)對(duì)待。

回顧這樣的定位，我們通過(guò)私域用戶池構(gòu)建的社交關(guān)系，刺激用戶產(chǎn)生需求(買什么?)，幫助用戶決策購(gòu)買(為什么選我們?)，購(gòu)買后分享交流(社交傳播)，持續(xù)運(yùn)營(yíng)提升復(fù)購(gòu)，形成一個(gè)閉環(huán)。

總結(jié)成一句話就是找到自己的產(chǎn)品類目定位，盡可能創(chuàng)造只屬于你的私域流量池，為客戶提供高質(zhì)量的內(nèi)容和有溫度的互動(dòng)或是高效高頻的內(nèi)容。

以上為《百萬(wàn)私域?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)第一步：定位》，想必您已經(jīng)對(duì)私域有了全新的理解，接下去第二章為《百萬(wàn)私域?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)第二步：拓客》，幫助您找到吸粉引流的方式和渠道，包括公域搶用戶+平臺(tái)導(dǎo)用戶+私域裂變用戶 。五步搭建數(shù)字化私域體系全案手冊(cè)，感興趣的同學(xué)可以加以下微信獲?。?/span>

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